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首先我们一同来想想,我们邀约时候面对的是哪些不同人群呢?
当有人咨询你,贝店是什么?怎么做?
首先不要着急着回复,俗话说得好,知己知彼才能百战不殆,我们得先对对方有个初步的了解,然后对症下药。
如果是线上,首先点开对方的朋友圈,去看看Ta的朋友圈,一般朋友圈的信息量是非常大的,很多时候从Ta的朋友圈会透露很多有用的信息。如果是线下,这个就好办了,跟Ta闲聊,从聊天中会透露出,这个人的性格,爱好,职业等等。
了解对方的需求?首先看:看对方是属于宝妈呢?还是喜欢购物的,又或者是上班族等等,先做一个了解,然后在针对不同的需求,做不同的渗透邀约。
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切入点:自用省钱、产品丰富、分享赚钱这几个方面去讲,从中挑一两个点,对方是宝妈,那我们可以从两个方面着手去聊:
首先:从自用省钱这一块,宝妈在购物这一块需求量非常大,我们贝店产品丰富,自用省钱,就能吸引到她;其次:分享赚钱,你在买东西的同时分享给你身边的伙伴,自己还能赚到钱。
如果是全职宝妈,那就会时间相对多一些,上班又没人带宝宝,那无疑贝店是最合适的,不用靠老公养,经济独立,在空闲的时间玩玩手机发发朋友圈,就能挣钱,这一般都能吸引到她,现在的女性相对都比较独立。
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切入点:自用省钱,从自用省钱入手,这个非常简单,你就拿购物省钱跟Ta去说,贝店是自营采购,集中入仓管理,以确保全部商品正品,也省去了中间商赚差价,成本低了,那相比之下价格也会优惠很多。
同样的东西在超市买比在贝店买贵,而且在贝店买东西贝店可以返利润给你而超市不可能给你利润,同时还能帮你包邮到家,我想没有人会拒绝一个为自己省钱而且方便自己购物的机会。
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切入点:工资,补贴家用,每个上班族朝九晚五的工作,没有几个说钱够用的。
那么,玩手机的同时又在赚钱,何乐而不为。不影响正常的工作,也能赚到外快,大家都会心动。切身体会,就用大白话讲:有总比没有好,如果一天20元,一个月就是600,可以出去吃上几顿饭了吧;如果一天50,一个月就是1500,可以多添好几件衣服了吧;就用这样的大白话去谈,拉近距离。
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切入点:不囤货、不发货、平台实力、收益等,根据具体情况挑一个到两个点说就行。
微商相对会麻烦一点,搞好了做的就是一个团队,那面对微商,我们不要太心急,先跟Ta搞好关系,慢慢渗透,大概了解一下,Ta目前做的情况,现在很多微商都是级级代理,然后囤货,钱没赚到多少,却压了一大堆货。而且要自己发货,把微商的弊病一语道破,然后再拿我们的优势去跟她说,贝店的门槛低,0风险,不囤货;不用自己发货,真正的可以做甩手掌柜。
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