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每个人对自己人生的规划都不同,有的人选择知足常乐,有的人却不愿安于现状。就像田儿,虽然她有着一份稳定的工作,却仍寻求着突破来达成自己的梦想,因此她选择了贝店。开贝店后,田儿通过巧妙发圈,连续日销超50单,她是怎么做到的呢?
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平时田儿会在朋友圈做很多互动展现自己的价值,比如说分享育儿经、美食等和好友们进行互动。她一直认为朋友圈是生活的展示,不能为了做销售,就忘了最根本的东西。因此她坚持朋友圈必须展现真实的自己,同时还要有温度,有亲和力,让朋友们看了之后觉得她是一个真诚的有血有肉的靠谱卖家,而不是一个刷屏机器。
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在打造好自己的形象之后,她开始在朋友圈展示商品。
首先,田儿会结合公司的实力、贝贝网旗下电商平台的优势发圈,来展示贝店的安全可靠。
其次,在自购后,她会第一时间发布收到货后的商品视频、图片,如果有顾客发来反馈,田儿会以连环发圈的方式去传播展示。她用这样的方法,既展示了商品的功效质量,还打消了顾客的疑虑,提升了顾客的信任感。
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田儿经常发现有不少小伙伴在发圈宣传时,直接把贝店的链接转发到朋友圈。对此,她认为每个人在发圈前都应该换位思考下,避免发出连自己都不赞同不愿多看的朋友圈。
田儿会在宣传产品时配上文案,辞藻不需要多华丽,但必须真诚。她提倡每个人都要自己组织语言去写,去分享,切忌复制粘贴。
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同时,销售文案最好简单明了,便于顾客在最短时间里获取最有效的信息。因此,她将软文字数控制在10到30字,以达到精、简、准的要求。
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人往往爱热闹,越是热闹的店铺越是有更多的人关注。
做贝店也是一样,需要一个活跃的销售气氛,来刺激围观群众的购买欲望。实体店可以让门面显得热闹,那么做贝店如何营造氛围呢,那就要从朋友圈入手。
活动期间,为了让朋友圈显得火爆、热闹、忙碌,田儿建议活动日朋友圈至少1小时发1条,而活动类产品的动态则要多次发布,确保每个时段的顾客都能看到,当然在刷类似产品时,可以把上一条同类的产品删掉,这样就能确保提醒到大家,同时朋友圈量还不会太大。
另外,田儿会在软文中合理运用“又”、“也”等字和数字来体现氛围火爆,比如又卖出了多少组产品,几分钟又抢光了多少组产品,仅剩多少产品等。
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开贝店,朋友圈的打造尤其重要。田儿正是在实践中摸索出了属于自己的发圈方法,才让她的贝店在朋友圈传播的力量下经营得愈发红火。
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