贝仓供应链经济红利到来？90%服装直播死在货源供应链上

快手直播已经成为电商卖货的主流，很多人说：快手直播红利期已经过了，现在根本不好做。根据石井尾货网了解，确实有百分之90的主播做不下去。为什么做不下去呢？基本就是以下六点。其中最重要的是没有货源供应链的支持。 一：没人看 二：卖不动 三：没有专业的运营能力 四：没有钱 五：没有时间。 六：货源不行 “兵马未动，粮草先行”，直播卖货也是一样。特别是服装类的直播，往往讲究的是“快、全、低”，上新速度、款式、价格任何一个点没有优势，就可能上不去，起不来。对于服装类直播来说，如何找到一手的货源供应链比粉丝经营更重要。 直播卖衣服，款式需要多。 一场直播2小时，至少需要更新20个款，这样算下来一周至少得上新120款，很多主播在开始做的时候会去批发市场拿货。首先，批发市场大多是一手码起拿，一天20款，一周120款，需要占据大部分的资金，对轻创业的主播们来说压力是很大的，就算档口老板愿意给你拿版去播，局限性也是很大的。 其实，适合直播的货源模式应该是：多个品牌多个款式混搭，50件一份起批，大概20个款，完全可以满足款式更新速度，有利于营造直播间秒杀气氛。 直播卖衣服，价格要低。 随着直播的火热，越来越多的工厂和批发档口加入，厂家直接对接零售顾客，这时候拼的就是价格。而大部分看直播的粉丝是没有忠诚度可言的，对价格尤其敏感。如果没有工厂额优势货源，去批发市场档口二批市场拿货直播，在价格上是没有任何优势可言的。这两年火热的尾货成为直播拿货的首选。 尾货的定义就是过季的款式，厂家要回笼资金，价格远远低于出厂价，比如一件连衣裙出厂价60元，批发档口批80元，如果是尾货，则只需要30元。所以，尾货更加适合直播。