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贝店是怎么开店的，要钱吗？站上社交电商风口的贝店

5年前 (2018-10-09)新闻中心

河南商丘的宝妈彭琦

彭琦曾是一名外贸工作人员，怀孕之后，出国工作不再那么方便。对于一个职场女性来说，生活如果只有柴米油盐育儿经，可能缺少了些什么。

浙江绍兴的外贸业务员俞晓斌

90后俞晓斌已经是两个孩子的爸爸了，但作为外贸业务员工作非常繁忙，常常没有时间陪伴家人。“当我搬起砖的时候没有办法抱着你，但我放下砖的时候没有办法养活你”，是俞晓斌那时对于工作和家人之间矛盾的解释。

山东潍坊的宝妈王婧

27岁的王婧在生产后患上了严重的产后抑郁加焦虑症，在她出院第三天，丈夫也得回到部队。她一度觉得自己挺不过去了。

如今，他们都成了贝店店主。

随着人们的消费升级，越来越多元化的消费需求促使了社交电商的出现，这得益于在互联网时代，不论你是大V还是小V，每一个人都是互动的媒体。社交电商正在形成一个“平台+个体”的新协作形态。“电商”是效率和资本的优化，“社交”两个字意味着资讯更加高效精准地连接。

在社交电商这个风口上，贝店站了上来。上周六，在贝店正式上线九个月之后，五湖四海的1300多位店主，在杭州参加了属于他们的之一届贝店店主大会。

在说贝店和张良伦之前，小WiFi要先提到另一个人——世界互联网公司中最重要的三位女性高管之一，Facebook的COO桑德伯格。

2001年的谷歌，才成立三年，还没有上市。让彼时已经当过美国前财政部长萨默斯的助理桑德伯格愿意入职的理由，是当时的谷歌CEO施密特跟她说的一句话：“如果有人给你在火箭上提供了一个位置，那么，别管位置好坏，先上去再说。”

贝贝集团创始人兼CEO张良伦

对于张良伦来说，25岁在阿里一片星途坦荡之时，选择创办的米折网，是火箭。

当他31岁，成立3年的贝贝网已经实现半年净利润一个亿时，社交电商，就是那艘火箭。

看到社交电商机会的贝贝集团，从团队搭建到供应链的搭建，从货品的寻找、仓储供应链，到、营销，只用了一个月时间，便搭建出了贝店的事业。

虽然已经有拼多多、云集坐了上去，但这并不妨碍去年8月正式上线的贝店在火箭上谋到位置。在近日易观发布的3月移动app月活增幅排行榜中，贝店以133.37%的环比增幅位居榜单首位。第二的，是美团打车。值得注意的是，这是整个中国互联网APP榜单，而不是电商类别的。

纯电商的创业型公司将被淘汰。社交电商是移动互联网中更大的一个风口。

前一句是贝贝集团创始人张良伦说的。后一句则是出自贝店总经理顾荣之口。

去年7月，张良伦在出席2017中国互联网大会时表示，贝贝网能够半年实现净利润一个亿的原因，是社群的力量。

“自生长性会首先在人群的自生长中逐渐完成人群和产品的迭代，同时数据也会完成迭代，即从生产数据到组织数据再到消费数据，这些数据包括用户主动产生的内容分享，而对于平台来说，这是独一无二的SKU，当用社群方式开展业务时，内容便将源源不断且独一无二”，张良伦说。

这一点在贝贝集团下的贝店体现得很充分。 2017年11月，贝店成立正式开始运营的100天，在双11期间订单量突破了100万单。而3月移动app月活增幅排行榜贝店能处于之一，4月成为整个社交电商APP使用次数的之一名，这都说明了，用过贝店的买家、店主都更加愿意使用贝店，在贝店上面花时间。

贝店总经理顾荣

“我们不是一家喊口号的公司”，贝店总经理顾荣在贝店店主大会这样说，“社交电商是移动互联网中更大的一个风口，在贝店这样的风口当中，它的特点是商品流通以来之一次人人皆可参与，并且是能够在这个风口中获益的一个风口”。

贝店的价值观很简单，就是两句话：之一，让买家花更少的钱买到更好的商品。第二，让店主可持续赚到钱。

而承载这两句话的，首先就是贝店建立的社群模型——森林式社群模型。

森林式社群模型是相对于草原式社群模型而言的，草原式社群模型如拼多多，靠着精准社群打法对不同产品进行营销，这种情况下，每个人的价值都是相似的。但在张良伦看来，社会其实是一个复杂的链条，在这个链条上，人和人之间是有差别的。处在关键节点上的人，通过个体的影响力可以建立起自己的IP和社群，并成为这个社群的中心和领导者，这是森林式社群模型的理论基础。

共享经济的时代，个体的力量不容小觑，而共享经济也会催生无数的KOL，这就是森林式社群模型的可操作性。在森林式社群模型的贝店下，每一个店主都是意见领袖，是一颗可以生出许多树枝的大树。每一位店主都能通过自己的个人影响力可以建立起社群和IP，这就成了一片树林，树林再与树林相连，从而生出一整篇森林。

店主大会上有很多店主带着自家宝宝一起来参加，看得小WiFi心都要融化了。

就是母婴电商起家的贝贝集团，已经拥有了一大批妈妈客户。她们有大把的时间、又非常乐意跟身边人分享家庭消费的心得，都是贝店的潜在店主。而贝店主打的六大品类——母婴、服饰、水果、美食、美妆、居家，也是围绕妈妈们之间的话题而精准选品。

贝店用去中心化的方式获得流量，向店主提供从商品本身、商品素材，到供应链的整个商家体系。有了贝店100000+平米仓储物流体系、500+专业团队、100+线上线下培训背后做支撑，这时的店主，就好比森林之中的一颗颗大树，有了贝店为其浇灌栽培，就更能在一方领域上深深扎根。

贝店正式上线9个月以来，采用自营+直供的模式，已经拥有了2000个品牌，20000个SKU，也斩获了不错的成绩。

1天卖出320000斤新疆哈密瓜 1小时卖出30000斤赣南脐橙 5分钟卖出60000斤蓝月亮洗衣液 1天卖出3000000认养一头牛酸奶 ......

有这样的成绩，离不开贝店的定位：坚持消费者之一，店主第二，平台第三。

在贝店店主大会当天，来了1300多位店主。其中女性居多，甚至有许多妈妈们拖家带口，特地赶来。

虽然在社交零售下，社群业态的价值逐渐凸显，社交电商也渐渐成了主流。但在贝店看来，消费者，永远是之一位。

坚持贝店的定位，在店主大会上，顾荣首次对外公布了2018贝店战略计划，表示将通过“一县一品”、“超级品牌”、“城市合伙人”、“云货架”四大行动布局社交零售，2020年贝店实现100倍增长。

☞ NO.1 一县一品

实现“精准助农”，一直是贝店所发力的重要领域，贝店从货源、物流、、营销等，为这些上行量大、时短的农产品提供全方位一站式服务，而“社交性”则能更精准匹配供给与需求。过去9个月，近百款农产品在贝店平台现实了共计5000万斤的销售量。

“一县一品”此举一来响应了国家精准扶贫的政策；二来，消费者对于优质农产品有着强烈的复购意愿。2018年，贝店将推出“一县一品”计划，致力于帮助100个县，打造100个特色农产品产业带，为10万户农民增收。

☞ NO.2 超级品牌

随着社交电商的崛起，很多品牌方已经意识到了这个“新物种”的价值，合作已经不仅仅是向平台直供的方式，还有品牌与“个体店主”之间的延伸。

顾荣在店主大会上承诺贝店在2018年实现有10000个品牌，以及100000个SKU。而在这其中，又将打造1000个超级品牌，赋能20万个品牌合伙人。品牌合伙人其实是一种线下零售经销商的线上模式，有四大“绝技”加身：获得品牌官方授权证书、获得额外的销售返佣、店铺醒目位置展示品牌合伙人信息、有机会参与品牌线下活动。

会议当天，强生、TCL、森马等10家品牌正式加入贝店 “超级品牌”计划，这意味着，除了实现品牌直供，双方还将在品牌推广、市场营销等方面展开全面深度合作。