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最近越来越多的店主开始主动在朋友圈分享贝省。每天都有店主通过自购返利、分享赚钱，在贝省收获回报。对于很多新加入的贝省会员来说，返利模式与以往的社交电商在实操上有共同之处，也有所差别。今天我们就为大家解析一下返利模式的前世今生，并回答大家在社群中常见的一些疑问。

一、返利模式的起源

返利模式源自淘客的兴起。 客是阿里妈妈（ 联盟）旗下的一种按成交计费的推广模式，同时也指帮助 卖家推广商品并获取佣金的人。简单来说就是通过推广者分享商品链接和拉新裂变（相当于导购），促进 商品的销售。 阿里妈妈成立于2007年底，最早阿里妈妈不是帮 站内卖家（商家）推广的一个平台，而是一个广告交易平台。后来马云做了一个决定，把阿里妈妈放回到 的体系里，让它能够变成 商业化的主体，同时也把阿里妈妈这个“让天下没有难做的广告”的使命，跟阿里巴巴“让天下没有难做的生意”的使命结合起来。帮助 商家更好的去做站外推广，这样就能从外部源源不断的把全网流量引入到 ，也可以让 卖家自己去站外购买流量有了一个可以跟踪和结算的体系。 时至今日，除了 和天猫外，京东、拼多多、唯品会等电商平台也以返利的方式，吸引推广者分享商品。所以，贝省的店主们不只是能做阿里的生意（ 客），也能做拼多多、京东、美团、饿了么的生意。这就是贝省的优势之一：做全网的生意。线上消费，都能返利；在哪下单都有收益！

二、返利平台、电商平台与店主的关系

了解了返利的本质是为电商平台导流赚取推广收益，就很好理解为什么返利平台的商品都要跳转 、天猫等页面下单了。   请注意：贝省App上所有的货都是电商平台提供的。我们把各家的商品或服务链接到贝省App，再通过商家给到我们的佣金，为会员提供自购返利和分享赚钱的方式。   这里面就会延伸出一个下单支付和佣金结算的周期问题。 有店主说为什么支付成功了没有收到佣金？为什么确认收货了也没有收到佣金？ 我们首先看看佣金是怎么来的： ①消费者在电商平台下单 --- ②钱支付给 、天猫 --- ③消费者确认收货 --- ④ 、天猫把货款给商家 --- ⑤商家把返利给 联盟 --- ⑥ 联盟把佣金给贝省 --- ⑦贝省把佣金返给会员。   在这样的一个过程中： 1. 钱不是直接付给商家的。 、天猫在消费者“确认收货”后才会转账付款，是为了保障消费者和商家两方面的权益，毕竟线上交易不能像线下一样“一手交钱一手交货”。消费者下单后，返利的收益就会即时显示在“预估收益”中。 由于隐私保护，电商平台不会反馈下单人的信息，因此我们看不到是谁下了单。换个角度想，如果我们买的商品别人能看到，甚至被陌生人看到，也是一件很别扭的事。 2. 根据《消费者权益保护法》，除食品、药品打开包装后不能退换货以外，其它商品都要求7天无理由退货。因为线上的退货是很简单的，所以电商的退货率比自营平台更高也是情理之中。一旦退货，就会在贝省的收益里看到“订单失效”。 3. “确认收货”一般最长30天。普通消费者常常收 以后，不会主动点击“确认”。系统默认的自动确认时间是30天。所以如果是我们自己推广或都买的商品，记得即时确认收货，这样返利更快。 4.  、天猫在消费者确认收货后，把支付的货款打给商家。商家并不一定立刻把返利给 联盟。一般会有一个集中返利的时间。每个商家的时间是自己设定的，有的立即返利，有的要延后一段时间。所以不同的商品、不同的店家，也许后下单的会先收到返利。 5. 收到联盟的返利后，贝省会立即把佣金给到店主。这个过程是实时的！ 6. 佣金发放成功，贝省成长值也会同步获得。

在这个佣金产生的过程中，有很多的确认、等待时间。这就是与电商平台或自营平台不一样的地方。

那贝省的优势在哪呢？

1. 电商不倒，贝省养老

消费习惯是自然养成的。我们的会员可以在贝店、贝仓购物，也可以在其它电商平台购物。无论在哪消费，都和我们有关。0门槛成为会员、更高的基础佣金，即便对于一个刚开始接触返利的会员来说，也具有很大的吸引力。

2. 先行垫付，收益保障

对于已经收货的订单，贝省会在确认收货后的次月25日发放佣金。即便尚未收到返佣，贝省也会对 真实 产生的 正常 佣金先行垫付。

3. 公平交易，净化环境

阿里、京东、拼多多、贝省都有完整的风险防控机制，对于商家异常、订单异常的情况会严格审核和公平处理。有的佣金处于异常状态，可能就是相关商家或订单有问题，为了保障各方的正当权益，需要调查和协商。健康、长久的经营环境，我们和店主一起参与、共享。

三、成功店主的四大基本功

优秀的贝省店主一般都有过硬的基本功：拉新、养熟、成交、裂变。 1. 拉新：明确用户，你要知道你的用户是谁？明确痛点，你要知道你的用户痛点是什么？分享干货，找到鱼塘，分享干货获得粉丝。 2. 养熟：养熟的重点是互动和交流，目的是去构建信任。 3. 成交：成交的要素包括极低的门槛、极高的性价比、极快的动作。 4. 裂变：裂变的本质是老用户带新用户给老用户好处，就是有机制、门槛低、有仪式、有由头、易复制、有好处，那么我们在设计方案的时候牢牢抓住这几个要点，就更加容易去复制！这些基本功以后我们会单独、详细为大家分享。 了解返利模式的逻辑，练好基本功，坚持分享和裂变。电商不倒，贝省养老！