贝店顾荣：社交电商让未来成为个体创业者的黄金时代

7月9日，在2019亿邦社交电商大会上，贝贝集团合伙人、贝店总裁顾荣发表了题为《社交电商：个体创业者的黄金时代》的主旨演讲。他表示，社交电商给零售业带来了两大变化，即零售的社交化和社交的KOL化，因此未来将是个体创业者的黄金时代，贝店将服务好每个KOL。 顾荣指出，社交电商带来了两大关键词。之一是零售的社交化。现在所有传统电商公司包括阿里、京东、唯品会，都在全面转型社交化。第二是社交的KOL化。未来只有一个趋势，就是KOL影响别人。为什么是KOL？因为人和人之间天然有差距，有些人天然就是意见领袖，就可以带领团队拿到结果。而有些人天然就是追随者，他们愿意跟随购买，这在贝贝网中有非常明显的表现。在妈妈群中，很多人会问宝妈的待产包在哪里买、宝宝的商品在哪里买。 顾荣表示，未来的模式当中小b只能是KOL，就是能影响身边的KOL，KOL不分大小。整个行业中，随着直播的出现，网红是一群能够影响十万到千万群体的KOL。第二是微商这样的群体，他们是影响从万到十万的群体。贝店则是个人KOL，影响的是十到千的量级，他们影响的是有能力影响别人的人。所以我们希望看到从S2B2C的模式到S to KOL to C的转变。 顾荣强调，未来是属于个体创业者的时代，这是因为，之一，改革开放以来，整个零售经历了三个阶段：之一阶段是商品的可得性，线下出现了集贸市场，线上出现了 。而当解决了商品可得性后，第二个阶段就是要买得好，要买到正品，所以线下零售出现了shopping Mall百货商店的模式，线上出现了京东。解决了买得到、买得好的需求之后，第三个阶段解决的是以人为核心基于特征做的商业业态。在线下，出现了综合性的大型Shopping Mall，围绕家庭所有消费，围绕宝宝做的综合性消费，而线上出现了社交电商。社交电商出现非常大的根基是整个零售行业的变迁。 顾荣表示，第二，个人影响力在发生变化。在互联网出现之前，KOL影响力不会超过村子，最多到邻村，影响的人永远在十、百、千的量级，无法突破千的量级。但是，当出现了互联网，就把所有人进行了聚集。第三，当移动互联网出现以后，人会随时随地的聚集到互联网，大家可以随时随地影响数十个、数百个、上千、上万的群体。所以社交电商是从中心化到去中心化，每个人成为了流量的核心。以前的中心化只是在渠道当中，是货架式、陈列式，但是连接互联网之后，万物互联，影响力发生了变化，流量中心也发生了变化。所以未来一定属于个体创业者，每个具有影响力的人一定可以实现自己的商业价值。 顾荣认为，社交会让零售更美好。首先，响应国家的号召，让“大众创业，万众创新”成为可能。在互联网社交电商赋能创业者的平台当中，每个在其中想要努力和愿意付出努力的人，都可以付出收益和得到回报。其次，体现流通效率，让产业升级成为可能。社交电商在供应端有两个明显的特点：一是规模化，由于商品在购买的时候聚集效率特别高，而规模永远是改造互联网的机会和改造互联网的空间。在贝店平台上，单款销售额单天过1000万非常简单，单款过5000万也不是难事。二是更加关注商品和商品的品质，因为可以真正参与供应链的改造和设计。最后，每个行业都会经历三个阶段：之一个阶段是草莽阶段，鱼龙混杂，第二个阶段是从蓝海进入红海，第三个阶段是迅速形成寡头效应和巨头效应。之前微商行业非常混乱，而社交电商出现之后，尤其是“正规军”出现之后，可以用一体化的服务保证规范性和用户体验。 “因此，我们的目标非常简单，就是发现并服务更多的KOL，并且放大每个KOL的价值。”顾荣最后强调，贝店服务的是每个身边能够影响别人的个人创业者，有能力影响别人的普通个人KOL。同时贝店通过为他们赋能，放大每个个体创业者、每个KOL的价值，帮他们实现价值更大化，帮他们增加自己的收入，包括实现自己的体验和生活的变化。