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各位优秀的 商们，大家好，我是SHEMORE商学院讲师琼琼，很开心大家能够准时守候在这里一起学习。 我们在前面的成长营课程里学习了SHEMORE新人出单五部曲，这是教授大家如何快速出单的课程；在昨天鹤松老师的课程《SHEMORE事业成功心态》里我们也掌握了做SHEMORE事业的心态。那么在了解了如何快速出单，摆正做事业的心态以后，我们要怎么做到持续出单呢？这就是今天琼琼老师要跟大家分享的课程： SHEMORE职业品牌人卓越营----第二课《SHEMORE事业持续出单六部曲》。 SHEMORE事业持续出单六部曲 首先我们要了解，出单不仅仅只是自己一个人的事情，你的社群伙伴，他们出单也是和你有关系的。所以，除了保持自己出单以外，如何让社群伙伴也能持续出单是我们今天要分享的主要内容，内容包含下面六大部分：        1.持续出单之一步：设目标盘数据 2.持续出单第二步：优秀 商沟通 3.持续出单第三步：高潜 商带教 4.持续出单第四步：爆款销售带动 5.持续出单第五步： 商社群培训 6.持续出单第六步：保持向上沟通 1.1 持续出单之一步：设目标盘数据 人生需要有方向，人生需要有目标。假如一条船在海上航行，如果它不知道在哪靠岸，也不知道向哪个方向航行，那会怎么样？它只能在海上漂泊。所以给核心 商设定目标也是很有必要的。当然，在设定目标的同时，也要对目标进行拆解，比如我们有 商伙伴设立了活动期间的社群销售目标，这时候，我们还要帮助 商伙伴把目标拆分到每天要完成的量。对应到核心 商需要完成多少也给出了一个数值，那么对应的 商有了这样的一个目标，她的重点就会自然而然去关注当天的完成情况，根据完成情况做调整，以争取完成更高指标！ 举例： 有了目标，就有了奋斗的方向。有了方向，自然就会想办法去达成，达成的过程也就是持续出单的过程了。 那么当我们达成目标之后，是不是就可以直接再去设定下一个目标呢？不是的，因为中间缺少了一个环节。我们在进行下一次的目标设定的时候，是要有依据的。就比如上面举到的例子，为什么给 商之一天设置了4000的目标，有什么依据呢？看到对话我们知道，这个目标设置也是有数据复盘的工作隐藏在背后的，因为这个 商擅长销售水梦露，所以目标设定上会高一些。显然，数据复盘的一个作用就是为下次设定目标提供了依据。 复盘的好处是让大家对前期为目标奋斗过程中做的好的进行总结后续套用，做的不好的进行梳理后续规避，为后续工作提供更好的思路等。因此在我们完成一个目标周期后，都是需要进行复盘的。在整个复盘中，应该有意识的从多个方面分析。比如，目标进度、 优化、新思想、后续安排等。 那么多久复盘一次呢？ 这里琼琼老师建议从两个维度考虑： 1.活动维度：每次活动结束后，需要对整体活动的销售情况进行总结 2.时间维度：复盘周期以七天，或者十天十五天为一阶段，不至于太短，也不至于太长 举个例子，在我们 商的群里，顾问每周会进行一些周总结，这个其实就是数据复盘的一部分，大家也可以做起来，对做的好的 商也是一种鼓励，做的还不够好的是一种正向 ： 在复盘的过程中，就是大家回顾过去的过程，一种照镜子寻找好坏的过程。总结出后续 ，接下来的目标将更有效的达成。 有了方向，并且在一次次的复盘中寻找到更有效的方式进行发力，订单自然源源而来。 那么是不是只要给 商定好目标然后去复盘下达成，坐等收获就可以了？ 琼琼老师可以很负责的说：不是！ 刚刚做的只是我们的之一步，想要拿到好的结果，我们社群中的中坚力量一定要维护好。 1.2 持续出单第二步：优秀 商沟通 大家要记得我们作为社群管理者，除了社群内常规的运营以外，还需要维护好和社群成员的关系，和他们培养好感情，建立起信任，成为朋友，打造一个有温度的社群。这件事说容易也容易，说难也难。因为这需要长期坚持去做，每天去做。 对于社群内的优秀 商们，定好计划，每天找两个聊聊。平时多关注他们的朋友圈动态，观察他们喜欢什么，对什么感兴趣。沟通的时候注意细节，开场时一定要叫出对方的名字，先和对方聊聊家常，聊聊近况，聊聊对方感兴趣的内容。如果对方遇到问题，积极帮忙协助处理，在沟通的过程中去加深彼此之间的感情。 琼琼老师也看到有 商伙伴会在节假日的时候给社群的小伙伴送份礼物，这也是一种加深感情的方式： 维护好这些优秀的 商们，他们也会影响到其他人去成为优秀的人，不断扩大影响范围，自然SHEMORE订单会持续生成！ 除此之外，优秀的 商，都是从高潜 商一步步成长起来的。所以，大家社群内的高潜 商也需要好好发展！ 1.3 持续出单第三步：高潜 商带教 要知道社群里面的每个人有每个人的优势，有的会销售，有的比较活跃，有的热爱分享，有的需要督促，这些有特点的 商都是需要我们重点关注的。 那么我们要怎么去找到所谓的“高潜“ 商呢？最直接的方式就是在会员中心-会员管理里面寻找进步很大或者很快的 商： 在这里，琼琼老师提供两个维度供大家参考： 1.当月出货额：通过销售情况，看当月销售增长较快的 商 2.晋升时间：通过晋升时间来看成长速度 这两个点可以结合起来去看，当然也可以结合社群活跃等情况去看。 那么找到高潜 商以后我们要怎么去带教他们呢？建议大家从方向，目标， 三个方面入手。 首先是方向，作为社群管理者，我们要发现他们自己擅长的领域，比如有的 商就是卖美妆比较好，有的就是邀约能力很强。我们需要做的就是帮助他们确定自己的属性是销售型 商还是邀约型 商。 其次是目标，有了目标，就可以让我们开动脑筋，积极向上更富有竞争力。比如今天有一场安树大师级防脱洗发水上新活动，你可以根据这个 商以往销售情况，给她定一个合理的目标。之前平均每场上新活动出货额可以达到1W，那这次目标就是1.2W，不高不低努努力就能成功。完成目标以后给予一定的奖励，让她有更强的动力去战斗。 最后就是 。如果 商提前知道了好的 ，那么就能够少走很多弯路，更专注的去冲刺。所以我们在带教的过程中要给到 支持。 高潜 商逐步成长，伴随着SHEMORE持续出单，财源滚滚来！ 上面这些和优秀 商，以及高潜 商的沟通，更多的是1对1的情况，传授的也是以自己的经验居多。为了让他们，还有其他 商更快速的成长，我们还需要1对多的方式，教授他们产品知识，销售技巧，招商 等等。这种方式，就是培训。 1.4 持续出单第四步： 商社群培训 我们都知道培训可以给群内成员创造持续的学习机会，通过培训把好的经验和技巧赋能给团队里面的每一个人。也是一个分享交流，增加团队情感的方式。那么在做社群培训的时候我们会有这样的两个难点，谁来上课？内容从哪里来？ 关于谁来上课这个问题，琼琼老师给大家三个渠道，大家可以利用起来： ① 自身 作为社群的管理者我们就是更好的讲师，大家要学会把自己的故事，自己的经验技巧分享给社群里面的小伙伴。每一次培训的精彩瞬间，宣传海报都是一个展示自己，打造自己IP的机会。 ② 社群 我们也可以进行讲师招募，一部分讲师是来自己的核心群人员，另一部分就是一些积极的，对培训感兴趣的小伙伴。甚至我们都可以与其他社群进行一些联动授课分享。通过上面的两点，大家可以逐步形成自己的讲师团队。 ③ 公司 要学会借助公司培训的力量。公司每周都会有一些培训的内容，大家可以看看，有的内容是可以直接使用的，那么某种程度上是不是公司的培训人员也是你讲师团队的一份子呢？ 讲师确定了，内容又从哪里获取呢？ 首先在开发课程之前，我们要确定好培训的主题。在确定好主题之后，就要匹配相应的课程内容了。这里的内容可以是官方课程、大咖分享，也可以是自己的实际经验。 比如今天琼琼老师在这里给大家分享的内容，如果恰好是你准备给大家培训的内容，那是不是可以换成自己的语言有针对性的分享给自己的社群人员了。 关于培训这一点，在年前我们将会SHEMORE APP里上线商学院版块，在这个版块里沉淀了官方的优质课程，还有大咖的一些分享。大家可以通过素材圈的入口进入并查看。在这里你也可以去搜索你想要学习的内容并可以将其转化成自己的知识去做分享。 通过第二步，第三步和第四步我们将整个社群都打造成了很有战斗力的一支队伍，他们各自成长的过程也是持续出单的过程。在有目标有方向有人员的基础上，怎样更爆发式的持续出单呢？ 1.5 持续出单第五步：爆款销售带动 借助活动或者爆款的力量去带动销售是最快速的 ！ 那么我们如何去带动爆款销售呢？ 首先是目标感的打造，这个其实就是在回顾到我们的之一步了，只是比之之一步会更细致。 例如今天主推爆款是安树洗发水，那么就需要全员对于这一点达成一致，今天的主推是什么，目标是什么： 然后就是素材的带动 我们在做爆款销售的时候，一定要提前给到 商足够的素材进行种草。素材一定是要经过挑选的，可以结合自己的习惯和客户的风格，选择好看的实拍图。按照时间点有节奏的在社群进行种草。我们的APP上也有不少素材可以下载使用： 最后是氛围的打造 在群内可以做销售接龙活动、设计前几名会有奖励，或者是分享晒单的就可以领取专属红包。久而久之，群内养成了分享的习惯，卖货的氛围。 利用好每一场活动，每一款产品，有计划的推荐，还用担心没有订单吗？ 有了方向指引，有了一群志同道合的人共同战斗，有高品质产品加持销售，大家一定要坚信SHEMORE这份事业一定可以越做越好 上面5步说到的更多是从上至下的管理，在不同的环境场景中，我们总是有可能会变成那个“下”，我们就一直处于被动状态就可以跟着出单吗？ 不要坐等别人来找你，我们要学会主动出击！ 1.6 持续出单第六步：保持向上沟通 无论我们是在和朋友，家人，还是在职场当中，都避免不了和别人沟通，沟通是为了达成共识，有效得沟通才能够更好的解决问题。 每天和我们朝夕相处的顾问和社群创始人就是我们最直接的向上沟通的对象，我们有什么问题和困难的时候都可以和他们进行沟通。经常联系，及时的获得 和指导，这样会让你少走很多弯路。 做好由上至下的管理，保持向上的沟通，打通全链路环节，还有什么可以阻挡你的事业呢？ 以上就是我们SHEMORE持续出单法则的全部内容啦，希望每一个 商都能够踏踏实实的做好这六步。坚持做好每一件事，人生从此更加精彩!