希美SHEMORE事业招商三部曲

各位亲爱的SHEMORE家人们，大家好！我是SHEMORE商学院的讲师王鹤松，非常开心能和大家一起交流成长。 今天是职业品牌人-卓越营的第三课：《SHEMORE事业招商三部曲》、 课程内容分为三大部分和大家分享：        一、招商前的准备 二、招商中的 三、招商后的维护 我们都知道，一个人可以走的很快，但一群人却可以走的很远！你的社群越大，精英越多，你的收益就越高。所以，在SHEMORE事业里，除了个人的零售以外，如何邀约高潜客户成为你的 商，是一件非常重要的事情。 我们常说“授人以鱼，不如授人以渔”。意思就是说，我们给对方一条鱼不如交给对方捕鱼的工具和 。我相信很多伙伴都会发现这样一个情况：我们听了很多别人的实操经验，或成功经历，但当实施在自己身上的时候，发现效果好像不一定就那么好。 所以今天鹤松老师会教给大家捕鱼的工具和 ，这更像是一道填空题，伙伴们按照我给大家的模板，再按照自己的说话方式，进行填空，等做好之后，就是属于你自己的一套招商邀约 。 一、招商前的准备 在开始招商之前，首先我们自己要了解SHEMORE这份事业！如果你还不了解SHEMORE的，那么你一定要再去学习一遍职业品牌人-成长营的课程，学习过程中，我们要找到这三个答案，分别是：SHEMORE是什么？SHEMORE的优势是什么？SHEMORE的制度是什么？然后按照自己的说话方式整理出来。 和客户沟通的时候，我们整理好的话术，不能给谁发都一样。想要让话术有用，就要按照客户人群的不同，有针对性的去切入。 我们的客户群体从身份上分类大概有：宝妈、上班族、实体店老板、大学生、微商等等。每个人群都有不同的特质，例如针对上班族，我们可以告诉他SHEMORE是副业的更佳选择之一，不用占用太多时间，还能有可观的收入；针对大学生，我们可以告诉他SHEMORE的投资金额不高，可以一边自用，一边分享赚钱，低风险，高收入；针对微商，我们可以告诉他平台和模式的优势；针对实体老板，我们可以告诉他互联网的优势，没有店面租金压力，没有员工工资等；针对宝妈，我们可以告诉她产品性价比，自用省钱，不耽误带娃，一边带娃一边挣钱，和孩子共同成长等等。 二、招商中的 当我们把招商前的准备全部做好以后，就可以开始做招商的动作了。一个成功的招商，它一定有一个流程，这个流程是这样的：列名单→做分类→做分析→开始邀约。 2.1、列名单 为什么要列名单，又如何分类呢？列名单就是一个寻找“潜在客户”的过程，把你所有认识的名字记下来，从中找到合适的伙伴。列名单是一件简单的事情，加入SHEMORE以后，我们每个人都要建立一个人际资源档案。大家要记住，没有名单就没有行动对象，列名单是SHEMORE事业起步阶段最重要的行动。在商业社会，人脉就是钱脉，列名单的过程就是一个梳理人脉资源的过程，可以帮助我们节约时间，可以指导我们行动，你的名单越多，事业就会越大。 具体的列名单 ，琼琼老师在成长营里，已经和大家分享过了，这里我就不多赘述。如果你还不清晰怎么列名单的，要抓紧时间再去温习一下。 2.2、做分类 琼琼老师教授大家的列名单里，最后给到了大家分类的 ，分别是大健康高潜客户、美妆高潜客户和母婴高潜客户，这是以消费需求为方向的分类。如果是以事业需求为方向的分类，类别可以分为： SHEMORE事业高潜VIP 商 SHEMORE事业高潜白金 商 SHEMORE事业高潜钻石 商 2.3、做分析 根据客户的关系，从强关系人群，到中关系人群，再到弱关系人群做一个排序，开始邀约的时候，先从强关系人群开始，到中关系人群，最后到弱关系人群。先易后难，前面成功的多了，后面再去面对客户的时候，我们信心才会更足！ 2.4、开始邀约 做完客户分析以后，我们就可以真正开始邀约了。邀约的 ： ①.朋友圈 任何品牌的产品，都少不了宣传。我们SHEMORE产品更好的宣传，就是大家的自用感受；更好的宣传地点，就是大家的朋友圈。那么在大家发圈宣传的时候，很重要的一点是坚持！可能我发了一天，发了一个星期，暂时还没有人来主动咨询你，但是只要坚持在朋友圈分享产品，分享SHEMORE，那些在观望的人群，就一定会来主动联系你！ 发圈除了坚持之外，还需要有条理。就像新人五部曲里说的专注，今天要主推一个产品了，就把这个产品打透，不要一会儿发这，一会儿发那。尤其是我们在邀约伙伴的前期，让客户聚焦是非常重要的。 至于每天的朋友圈主要发什么内容，就要根据你高潜客户的需求来定！ ②.1V1私聊 什么情况下，我们可以1V1的和客户进行私聊，并拿到更好的效果呢？ --在朋友圈给你点赞或留言的，要进行1v1私聊； --有聊过天的人，知道对方需求的，要进行1v1私聊； --名单里面优先开发的客户要进行1v1私聊； 和客户私聊的时候，要根据自己和客户的关系，选择不同的方式去聊。比如跟对方是很好的朋友，对方也有产品需求，那么就不用拐弯抹角，直截了当的和对方分享你的产品体验和事业成就，然后邀请她也来使用产品，加入SHEMORE这份事业；如果是和对方还不是很熟悉的，或者很长时间没联系的，或者还不能十分肯定对方需求的，那么刚开始的时候，就和客户闲聊，聊家常，聊废话！话题都是怎么来的？都是从废话先开始的！比如今天吃了吗？吃的什么呀？然后从吃的东西说到健康，再从健康说到咱们SHEMORE的澳尔丽产品，不就顺理成章了嘛！ ③.切入点 在沟通的时候，我们可以根据人群的痛点作为切入点，例如： --宝妈：自由工作不耽误带娃、自身进步、门槛低、有人手把手教学，多一份额外的收入等等； --上班族：工作之外增加收益、创业成本低、不用辞职、不占时间； --学生：0基础创业，手把手教学，身边学生案例带动； --微商：模式优势，利益分析，公司扶持； --亲戚朋友：直接谈投入及收获，请其参谋，让对方感受到你信任他。 ④.线下约谈 线下约谈的方式有两种：一种是1对1，一种是1对多。比如你和比较要好的朋友，就可以把她一个人约出来，一起喝喝茶，吃吃甜点，聊一聊SHEMORE事业。在聊SHEMORE事业的时候，一定要注意环境不能太杂吵。 如果你感觉自己能力还不够，一个人搞不定对方，那么可以邀请对方来线下沙龙或者招商大会，借助别人的力量来成交他！ 三、招商后的维护 当我们成功邀约客户成为自己的 商之后，并不是结束，而是刚刚开始！想要让你邀约的 商都能够健康的存活下去，邀约后续的维护是非常重要的。后续维护主要分为三步： 3.1、引导 SHEMORE事业优势回温 --把SHEMORE的优势再为其讲述，坚固对方对SHEMORE的认可度和信心； --给对方发一些SHEMORE的资料，通过详细的资料更深入的了解SHEMORE； --介绍SHEMORE的课程，并发给对方。 基础操作讲解 对于一些不懂APP操作的新晋 商，简单的给对方介绍一下操作的 ，比如怎么买东西，怎么卖东西，怎么退货，怎么联系 ，怎么申请售后，怎么听课，怎么查看收益等等，要耐心的为对方讲解，这样可以极大程度饿避免人员的流失，也能让其更加健康的发展。 心态梳理 一些刚刚加入SHEMORE的新伙伴，可能内心当中还有一些顾虑，对做好这份事业的信心还不足。这时候，就需要我们更多的给到他关怀，以及鼓励。从模式机制上，解决钱从哪里来的疑惑；从培训课程上，解决不知道怎么做的顾虑；从传帮带上，解决信心不足的问题等等。 3.2、培训 在引导新伙伴的同时，还要为他们做好培训工作。刚刚进来的新伙伴，很有可能是从来没有接触过销售这件事情的。这时候我们就要对他进行一些简单的培训，如果自己不开课，也要给她讲解如何去听课。比如听课的 ？什么时间可以听？怎么听？ 听完课程之后，也不是就不管他了。而是要对结果负责，要去检查他听的怎么样？哪里还不清楚的，去强化！掌握好知识点了，就带领他去行动。 3.3、扶持 除了教 以外，手把手的扶持是最重要的，想要对方能够真正的动起来，少不了我们的扶持，扶持核心点：99%鼓励+1%错误纠正！ 发圈扶持 教对方怎么发朋友圈，前三天朋友圈的内容可以进行指点，也可以编辑好给到对方，让对方根据自己的说话方式进行修改。 零售扶持 帮助新伙伴成功卖出之一笔订单，怎么发零售的朋友圈，什么时间，怎么样的文案，都可以进行指导。 邀约扶持 在新伙伴成功销售后，帮助她进行邀约，把自己的 教给她，让她在邀约招募的时候有法可依，有迹可循。 这一系列的后续维护以后，这个新 商的后续发展，就会更加顺畅。如果，你邀约到的新 商都能快速的成长起来，那么你的SHEMORE事业就会越做越大。 好，以上就是今天课程的全部内容，感谢大家的聆听，谢谢！