如何买smeal代餐奶昔最便宜 代餐奶昔吃水果

一提到“代餐”，良多消费者会间接和“减肥餐”挂钩。代餐市场的规模其实不小，但存在明显的问题：有品类无品牌，市道的产物良莠不齐，有的以至被认为是“智商税”。

代餐产物的痛点也很明显：口感欠好，大豆别离卵白冲水有豆腥味，因而消费方面传统的思绪是选择用香精去掩盖；冲泡不顺滑，会有结块。

在fbif2019食物饮料立异论坛上，36氪接触到一个代餐新品牌 eal，该品牌创建于新西兰。我们也借机和开创人曹鹏聊了一下 eal 的产物设想理念和贸易思绪。

为什么要做代餐奶昔？

曹鹏告诉36氪，选择那个品类是出于几方面的考虑：1. 代餐产物不是新品类，抵消费者也不是目生的概念，无需做市场教育；2. 原有的产物量量和效果都良莠不齐， eal 希望用科学的体例，在原有的市场中停止产物晋级；3. 瓶拆粉末的形式，最便当便携。

要处理以上问题， eal 的团队本身研发了配方，不添加香精、色素和防腐剂，目前有 6 款差别口味的代餐奶昔，但每款在功用性上有所偏重，好比抹茶玄米味的参加了益生菌，可可味的参加了神经酰胺，黑豆芝麻的参加小分子胶原卵白等。食用办法也很简单，加水，8秒摇匀即可。在产能方面， eal 摒弃了袋拆和桶拆，有独立的全主动灌拆消费线，用瓶拆粉末的形式，平衡功用性和便携性。

若是说营销内容决定消费者能否愿意“试错”，那么口感就是“决定复购”的关键因素了。本年4月， eal上线了电商渠道，包罗京东、天猫、小红书、网易考拉等平台，目前的客单价在200元摆布（6瓶拆的三日清系统列），复购率连结在20%。将来，团队也有方案推出价格更低的系列。

获客方面，代餐和减脂的慎密关系已经不消多说。但在营销上，团队不会锐意去强调“减脂”的概念，而是偏重展现科学的配比、无添加成分、好喝低卡，以及长达 5 小时的饱腹感。共同内容投放，会通过小红书条记，让用户自传布“好喝”和“减脂”的效果，据透露，运营团队的 roi 转化高达 7。

久远来看， eal 并非要做代餐品牌，而是以体重办理为切入点，成为功用性食物品牌。接下来，新品类将围绕瓶拆粉末的形式，做更多功用性的延伸，好比滋补保健。初期会以体重办理做为测试市场的入口，做精准营销和转化。

最初介绍一下团队，开创人曹鹏曾任职于海尔和西门子，才气够2007年起头持续创业，范畴涉及消费、金融和o2o， eal 创建于新西兰，去年5月团队把项目带回中国，做前期试水和市场推广，目前运营安康，团队已开启天使轮融资。

同范畴的创业公司，还有创建于硅谷的soylent、美国的superbodyfuel、欧洲的mana、huel等；中国市场固然起步晚，但公开数据显示，中国的代餐市场已有百亿元的规模，将来将有望打破千亿，相关项目，36氪曾报导过液体便当“若饭”、板栗做食材的西木西等。